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        疫情過后,為什么更加需要參展?

        發布時間: 2020-04-26

        瀏覽次數: 664

        根據調查顯示,利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。

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        新冠肺炎已在全球蔓延爆發,世界衛生組織(WHO)于本周三宣布新冠肺炎正式成為全球大流行傳染病之后,重創全球經濟,股市暴跌、買氣低迷。受疫情影響各種大中小型線下活動也被迫暫緩或取消,全球各大美容展會也在衛生安全考量下紛紛發布延期通知。在這個特殊時期,更應該抓住機會,開發新產品,布局下半年的展會計劃,好好的在年末扳回一城。


             展會延期,對企業及行業發展帶來哪些影響?


        1. 訂單減少,企業交易量大幅下滑

         往年展會,是企業開拓海外市場與采購商買家對接訂單的關鍵渠道,大量的訂單在展會期間被簽訂,而新技術也會在展會上得到推廣,最終傳導至市場端,被消費者購買使用。目前,展會延期將會使訂單的簽訂延后,這也會導致海外客戶們無法和往年一樣,提前了解新技術,并采購新的產品。

        2. 企業生產計劃延遲

         一般企業廠家會按照往年的進度提前投產新技術,而由于新技術無法推廣,企業無法繼續大量排產新產品,會導致產能爬坡時間更長。除此之外,企業以往會在展會上簽訂訂單回籠資金,而由于展會的推遲,資金壓力也會有所增長。

        3. 對采購品牌方的影響

        往年新產品在這一階段已經發布并上市,品牌方也有充足的時間準備銷售策略以及營銷方案。今年受到展會推遲的影響,新品上市會進一步推遲,而往年庫存充足,成本價格相對較低,也可以準備較多的銷售優惠帶給大家,今年受疫情影響,展會推遲,也有可能無法實現。

        4. 工作安排沖突

        一場展會活動的開展是需要準備很長時間的,包括現場的工作安排,物流溝通,展位搭建,產品宣傳設計,前期的鋪墊工作等等,這些都是需要時間和精力去準備的,或許展會的延期會與一些原有參展商工作安排產生沖突,這樣也會導致這些廠家或者參展商放棄原有的參展或者參觀的意愿。

        但是展會延期到下半年,還有很長的一段時間進行宣傳和工作調整,整體的招商和宣傳時間都得到了大大的補充,使得展會舉辦方和各廠家都有充分的時間去調整和安排工作,從這一點看來展會的延期反而會使展會現場的整體安排更加完善,或許現場效果會比預期的好的多。

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        如果不能在展會上一次性對接重要客戶,可能需要耗費更多時間和成本去一一對接,但是對于中小型企業, 展會取消后,它們可能這一年都沒有機會見到這些大型買方。



        1. 積極應變,重新布局

        疫情突如其來的打亂了企業的工作計劃,在智者眼中,危機就是機會,市場重新洗牌,企業高管更需要深入研究疫情后市場的新變化,研發疫情結束后的新增長點,探索企業組織形式的創新,全面提升核心競爭力。等疫情結束后,展會也會出現展期集中、時間重疊等狀況,此時逐一參展已經不現實,企業可以有選擇地著重參加幾個重要展會。建議上半年開始研究下半年行業展會,提前搶占熱門位置,搶得先機。



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        2. 強化客戶服務

        這時候,企業需要合理地將客戶分門別類,針對性的進行正確的溝通關系,讓企業在此次危機中將損失和影響降到最小

        1) 與所有客戶都聯系一遍,告知展會延期的相關安排;并向客戶強調疫情下企業所采取的防護措施和產能調整方法,在客戶心中塑造”安全衛生、保值保量、準時交貨“的供應商形象;

        2)對已成交的老客戶,可以寄送點小禮物或者發個郵件表示問候,與客戶保持密切溝通,共同制定一年的采購計劃和生產排成;

        3) 對未成交的新客戶,可以先了解他們的采購需求,期間要強調企業針對疫情所采取的措施,爭取讓客戶在展會后,或實地考察后,把企業列為合作伙伴之一;

        4)年前下單,代生產、出貨的客戶,主動解釋清楚生產與物流的相關情況,和客戶協商最佳的解決辦法,盡量將損失降到最低;

        5) 根據各類客戶的市場反饋與需求,及時調整和優化待執行的推廣方案和新策略。

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        3. 加強線上推廣運營

        2020年上半年展會延期已成定局,企業千萬不能坐以待斃,必須主動出擊。一些常規的品牌運營工作和展前準備還是可以繼續進行和優化,如此一來,讓企業可搶得市場生機和主動權。


        1) 進行爆款預售宣傳:密切與各地客戶進行聯系,可以將爆款產品拿出來預熱宣傳,或者做預售安排,讓客戶獲取到企業的最新動態,可以根據市場需求提前下單;

        2) 充分籌備相關參展事項: 展會時間后延,企業有更多時間來準備參展相關事項,比如,整理客戶反饋回來的市場信息與產品采購需求,及時更新微信、網站、社群媒體以及產品畫冊等,樹立及加強企業對外的品牌形象。



        4.  參展是企業開拓市場最高效的營銷方式

        買家能在同一個屋檐下與那么多的供應商面對面地交流,節省了大量的時間、精力和交通費用。展會讓買家有機會拜訪上次展會與本次展會間無法見面的老客戶、現有合作的供應商,完善合作項目,面對面了解供應商的最新變化。


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        因此,疫情結束后企業更加需要參展,原因是...



        1. 低成本建立客戶關系的有效平臺

        根據調查顯示,利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。展會是人流、物流、信息流和資訊流高度交互的平臺。疫情結束后,如何最有效的打通上下游并發現新的合作伙伴是企業最急需面對的難題之一。通過展會可以結識大量潛在客戶,且根據調查,展會上接觸到的意向客戶,企業平均只需要給對方打1.8個電話就可以做成交易。相比之下,平時的典型業務銷售方式卻需要7.8個電話才能完成,有效節省后繼工作量。


        2. 競爭力優勢展示形象和實力


        展會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機會。通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設計,參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且,展會的參觀者還會利用這個機會對各個參展商進行比較。在疫情過后,企業能通過展會樹立健康穩定的社會形象,在復工后繼續提供優質產品,證明產能不受影響。另外大多數展會通常都會吸引眾多媒體的關注與報道,利用媒體進行宣傳是參展商提升知名度的好機會。

        3. 了解當地市場及行業發展趨勢



        展會是市場的縮影,在展會現場可以坐下來與當地買家進行面對面溝通外,也能與世界各地的廠家、采購商深度交流。同時,你可在展會上獲取市場發展趨勢、最新行業技術,了解同行業產品、價格、市場營銷策略,甚至找到互惠雙贏的合作伙伴,這些都有助于企業制定未來發展規劃。


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        " 疫情是挑戰,但也提供了一個很好的契機,展會的延遲讓各地展商儲備更多能量,奮力抓住疫情過后經濟反彈的巨大商機!






         - 資料來源 -

        貿通國際公眾號/中國企業家雜志/潮域展覽

        https://zhuanlan.zhihu.com/p/107373502
        https://zhuanlan.zhihu.com/p/26851972



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